• ¿Solo o en compañía?

Lo ideal y recomendable es iniciar la aventura exterior acompañado. La labor de un socio local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte. Recuerda que al principio aquilatar los costes es prioritario.

  • Realiza visitas a ferias

Ya sea como expositor o como visitante. Con el objetivo de conocer los mercados, sus condiciones y obtener contactos locales que pueden llegar a ser tus proveedores o socios. Aun que es esencial elegir bien.

  • ¿Qué documentos necesitas?

Documentos comerciales. Incluye la factura comercial, factura pro forma, certificado de origen y lista de contenido o parking list (descripción de la mercancía).

Aduaneros. Son los Cuadernos ATA y CPD. Documento Único Administrativo (DUA), que tramita la Agencia Tributaria; Intrastat.

De transporte. Hablamos de la carta de porte por carretera, ferrocarril, marítimo y aéreo.

Certificados. Incluye los seguros, certificados sanitarios, etc.

Trámites aduaneros. Tendrás que formalizar la Inscripción en el Registro de Exportadores (impreso modelo 036) y el IVA.

  • ¿Quieres asociarte o conseguir un partner?

Si quieres conseguir un socio lo esencial es busca información de ese potencial socio o proveedor: tamaño de la empresa, producción, habla con empresas que hayan trabajado con él, su solvencia financiera (en el caso de un socio) y cumplimiento de plazos de entrega (proveedor).

  • Tema logístico y de transporte

Es fundamental entender cómo funcionan los aspectos logísticos y de transporte debido a que Cada medio tiene asociado unos costes que lo hacen único y perfecto para según qué tipo de envío. Además se debe de tener total conciencia de que en el comercio internacional las condiciones de entrega de la mercancía se definen a través de unos códigos o Incoterms.

  • ¿Qué precio tendrá que tener mi producto?

En una oferta comercial a un cliente internacional no puede faltar la descripción del producto, cantidad, condiciones de expedición, entrega y pago, precio y divisa. Pero de todos estos factores, el mas importante y del que dependerá el cierre de la operación es el precio. Según definas el precio, tu producto será más o menos competitivo. Al precio de tu producto debes de sumarle:

  • Márgenes de distribución
  • Gastos de transporte y seguro; aranceles y gastos de aduanas
  • Gastos financieros
  • Gastos de comunicación
  • Margen comercial
  • Precio de coste.

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